融资战略 - 表象和本质
不战而胜（最高境界）
战略定位
意味着和竞争对手执行不同的活动，或者用不同的方式执行类似的活动
路演日（Demo Day）：跟传统的融资活动非常不同
卖自己：讲有洞见的故事
- 吸引眼球
- 建立信任
- 完成交易
知己
如何估值
人们往往算计得太多，思考的太少。要想得到你想要的，你必须配得上你想要的。—— 查理芒格
如何突出
Unique ➕ Selling ➕ Point
- What
- Why
- Why Now
- Why Us
- How（壁垒）
- Traction（进展）
知彼
VC 历史
VC 商业模式
VC 组织架构
管理合伙人、合伙人、投委会成员
董事总经理/董事，副总裁，投资经理，分析师，实习生
内部流程
多轮会谈 ➡️ 第一次上 IC 会 ➡️ 过会 ➡️ 出 TS ➡️ LDD/FDD ➡️ 第二次上会 ➡️ 最终过会 ➡️ SPA/SHA ➡️ 打钱
管理好现金流！ 从融资启动，到钱最终到银行账户，平均需要 6 个月
同质化竞争
FOMO = Fear Of Missing Out 怕错过独角兽
大部分基金其实并没有清晰的投资策略
投中 20 亿美金以上市值退出项目的平均概率约为 2.4 ‰
钟情独角兽
寻找下一个字节跳动、阿里巴巴
客套话（Byebye）
- “咱们保持联系”
- “对我们来说，有点太早了”
- “我觉得你们应该找 xyz capital 聊一下”
会后评论
“做不大”，”同质化”，”讲了半天也没搞清楚他们在干啥”，”这个 founder 我挺喜欢的”，”思路很清晰，很 sharp”，”有很深的 insight”
“竞争太激烈了“，“这个 founder 很拽“，“这个项目有点太早了“，“挺有意思的“，“再看看“，“去看下他们的竞争对手“
作为 Founder 应该
线索管理
分类、排序
留下不好的第一印象，很难回头
交个朋友
真诚、平等地沟通，不卑不亢
完成交易
实质性障碍
- 股权结构不合理
- 创始人关系破裂
- CEO 严重情绪化
- 法律纠纷
- 大额负债
谈判的核心是价值交换
如何谈估值，谈条款
谈判的框架
- 各方的最佳备选方案（BATNA）
- 各方的目标价、底价
- 可能达成交易的区间
- 通过价值交换创造新的价值
财富的本质是什么
Make Something People Want